O extenso desejo entre as corporações que investem em Inbound é a formação da famosa “máquina geradora de leads”. Mas não adianta somente desenvolver conteúdos e iscas. Eles devem estar bem amarrados e planejados de acordo com a jornada de compra da persona. Por esta postagem vou destacar como a 360DBI coloca essa estratégia em prática, pra acelerar a formação de leads e oportunidades dos nossos freguêses. Com essa infraestrutura básica e perene os resultados orgânicos acontecem com recorrência, mesmo meses ou anos após a tua publicação.

A partir da formação e nutrição dos leads, se houver um alinhamento entre marketing e vendas (com a socorro de um CRM), a chamada máquina de leads tem um potencial gigantesco para se transformar em uma máquina de vendas. A “novidade”, por desta forma discursar, é que a tua corporação não deve necessariamente aguardar 6 meses ou um ano pra atingir bons resultados. Já pensou em começar por uma campanha para acelerar a geração de leads e oportunidades para seu negócio? O primeiro passo de montagem da campanha é aproximado ao do Inbound usual: começa com o Setup (planejamento da estratégia).

Se você quiser enxergar a explicação detalhada de qualquer um desses passos e assimilar como aplicá-los pela prática, é só clicar por aqui! O Setup costuma ser a fração mais trabalhosa da campanha. Continuando: após um setup bem elaborado, hora de doar o segundo passo. Você deve definir as iscas de assunto que vão compor a campanha: e-books, planilhas, calculadoras, checklists, enfim: os modelos ideais dependerão da tua persona.

Uma estratégia para agilizar ainda mais os resultados é dar um tema diretamente pela fase de consideração, quer dizer, para leads que de imediato estejam interessados no produto ou serviço ofertado na sua corporação e estejam estudando sobre isso. Aqui vou destacar exemplos de conteúdo que utilizamos com um consumidor de franquias da nossa agência. Como citado nos exemplos acima, o assunto fundo de funil podes ser uma consultoria, período gratuito de teste, case ou uma demonstração gratuitamente. Deve ser uma solução que direcione o lead para a conversão encerramento.

Porém, de nada adianta simplesmente anunciar as ofertas e aguardar os leads chegarem. É preciso publicar as iscas para as pessoas certas, afinal, ninguém quer mais leads desqualificados na apoio. Via de determinação, uma estratégia de Inbound entrega resultados em médio e comprido período (tráfego e leads de origem orgânica). Porém, como estou comentando de uma campanha de Inbound com objetivos em curto tempo, o investimento em mídia é Crucial pra mobilizar o tráfego e, por resultância, leads e oportunidades.

A estratégia de Seo a toda a hora necessita fazer parcela do planejamento, claro, no entanto podes conduzir tempo até que alguns conteúdos estejam bem posicionados nos mecanismos de pesquisa. Estruturar a estratégia de mídia com uma legal segmentação. Primeiramente, o web site artigo ideal para agrupar uma isca meio de funil, como por exemplo, é aquele focado justamente no meio da jornada de compra da buyer persona. Quem aparecer até esse tema porventura já identificou seu dificuldade principal e está analisando a excelente solução. O recurso de educação desta persona é mais curto. O segundo filtro que você deve pôr pra escolher o site post certo é a ligação direta com a oferta. Digamos que o equipamento rico seja uma planilha de fluidez de caixa.

• Para organizar suas userboxes você podes, como por exemplo, usar o seguinte codigo
• Compare os preços nos supermercados de sua região e escolha o mais barato
• Lance um canal no YouTube
• Três vias do DUC – Documento Único de Cadastro
• 1900 pela tv
• A marca tem um manual de operação para tirar questões
• B2B e B2C
• ABERTO vinte e quatro horas

O tema deve aproximar-se propriamente este foco. A título de exemplo: o blog artigo maravilhoso para introduzir essa isca seria “X passos para desenvolver um fluxo de caixa completo”. A relação não deve ser tão direta, todavia é respeitável que os focos tenham um vínculo complementar. Você precisa ter certeza que a pessoa interessada naquele website post bem como se interessaria prontamente na oferta escolhida.

Você podes formar blog postagens específicos para a campanha ou otimizar os antigos, vai necessitar das iscas sugeridas e do quanto de equipamento reaproveitável a sua corporação desfruta. Após selecionar os blog artigos, elabore um calendário estratégico de divulgação. Você poderá fazer uma divulgação por semana, uma a cada três dias ou mais. Verifique o modelo que mais tem êxito para teu negócio.

Lembrando sempre que, se a sua corporação visa resultados a curto período, é essencial patrocinar tais conteúdos pra ampliar a quantidade inicial de acessos. Sabe aqueles leads qualificados, contudo que, por alguma desculpa, não se transformaram numa venda? Você podes reativá-los com essa nova isca de tema. É a chance de enviar um email com a oferta para trazê-los novamente para o corrente de nutrição, verificar se eles estão mais preparados para a compra do que pela última vez e tentar fechar algumas vendas. Entretanto, é fundamental não forçar a conexão. Não adianta enviar mensagens para leads que não querem mais ganhar seus emails.